深圳房产买卖合同律师

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这个“调整”，具体来说是调低了开盘价格，再加上号称最多赠送35平方米的面积，在目前大幅优惠楼盘并不多的情况下，这招立马见效。不过，就在笔者写稿前一天，终于有细心的购房者发现了其中的道道，这次的房源得房率比上一批要低好多，即使算上赠送面积，其真实的“含金量”跟上期差不了多少。

　　愿者上钩。这么多年来，买房子一直都是这样，开发商日积月累形成的那套营销手法，加上相互借鉴的“良好习惯”，远不是普通老百姓能够比肩的，即使聪明如你。

　　一个有意思的情况是，每次楼市调控引发观望，房价上涨停滞甚至局部略有回调的时候，总是成交量最低的时候，也就是消费者在价格曲线最应该买的阶段却买得最少。比如过往几年总体量价齐升过程中，少有的几个市场调控低迷时段，相信有太多人到现在还在后悔当初为什么没买。

　　与其说最值得买的时候咱老百姓买得最少，不如说值得买的时候，是因为开发商那时候没有花功夫来忽悠你，开发商的营销精英清楚一点：这点功夫留到房价重新上涨的时候，事半功倍。在他们看来，消费者就是鱼塘里的鱼，不好卖的时候别急着捞，养着，等养肥了好卖了，多捞多赚。

　　追涨杀跌，自古以来，重要物资的买卖双方，买方的这个“七寸”往往被经验丰富的卖方牢牢抓住。正如炒股忌讳“小赚即走，大套不抛”，道理谁都懂，做得到的真没几个。开发商越不忽悠你，你越不买，越忽悠你越买。

　　聊到此处，不得不又要扯到啥时买房的问题了。现在，房价还没怎么跌，或者说才真正开始有松动，已经有不少朋友着急问哪里有房合适买。不知怎么回答，现在房价其实还在历史最高点徘徊，并没明显调整，急着抄底，似乎没什么必要。

　　不过有个逆向策略不妨考虑下。首先要相信，咱们普通消费者，玩不过开发商的;那么，就谨记“开发商越是忽悠的时候，越要谨慎出手;开发商越不忽悠的时候，越是注意不要放走机会”。

　　作为一个普通消费者，若想法多点，确实很累。光一个开发商，眼花缭乱的营销策略，就已经难以消化，何况还有其他让人看不明白的乱象。

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